Startups de salud analizan cómo convertir su innovación en una oportunidad de mercado

Uno de los pasos fundamentales en el desarrollo de cualquier proyecto es planificar adecuadamente su salida al mercado. Sobre este aspecto habló Judit Camargo, fundadora y CEO de Roka Furadada, durante el taller ‘Mapa de mercado: oportunidades y riesgos’, organizado por Incivasturias, la Incubadora de Alta Tecnología en Ciencias de la Vida, gestionada por la Agencia SEKUENS, y ubicada en el Vivarium de Ciencias de la Salud en La Corredoria, en Oviedo.

La sesión estuvo dirigida principalmente a más de una decena de startups de los ámbitos de la salud, la biotecnología o la inteligencia artificial que buscan aterrizar y definir con mayor claridad su estrategia y su propuesta de valor. Durante la jornada, Judit Camargo compartió su experiencia con los participantes, conoció de primera mano sus tecnologías y servicios y les proporcionó herramientas prácticas para analizar si sus productos están preparados para entrar en el mercado, detectar oportunidades reales, anticipar riesgos y definir rutas claras de comercialización e internacionalización dentro de un sector altamente regulado.

“Tenemos que definir una posible estrategia de comercialización: identificar potenciales clientes, establecer primeros contactos y comunicar de manera transparente en qué fase se encuentra actualmente la tecnología o el servicio”, explicó.

El taller se estructuró en tres bloques diferenciados. El primero, ‘Entorno y tendencias’, abordó el panorama actual del sector, las oportunidades emergentes y los principales riesgos, con especial atención a ámbitos como la salud digital, la inteligencia artificial, la telemedicina o la regulación europea MDR/VDR. A continuación, se profundizó en ‘Clientes y competencia’, analizando el mapa de actores, la segmentación de clientes (hospitales, laboratorios, aseguradoras, clínicas o usuario final), el tamaño de mercado y el benchmarking.

Finalmente, el último bloque se centró en ‘Comercialización e internacionalización’, donde se exploraron las diferentes vías de acceso al mercado (venta directa, socios estratégicos, licitaciones o marketplaces), así como las claves para generar confianza, escalar el negocio y priorizar mercados internacionales.

 

Actividad dinamizadora de Incivasturias

Este taller se ha enmarcado dentro de la actividad de dinamización de la Incubadora de Alta Tecnología en Ciencias de la Vida (IncivAsturias), un proyecto gestionado por SEKUENS y cofinanciado con fondos FEDER. La incubadora, actualmente en obras, ocupará 580 metros cuadrados cedidos por el Ayuntamiento de Oviedo en el Vivero Ciencias de la Salud, que se acondicionarán para acoger un espacio de coworking, dos laboratorios destinados a la instalación de empresas, con una sala blanca cada uno, y dos salas de uso común: una de ellas dedicada a cultivos celulares y otra equipada para pruebas de escalado a producción.

Asimismo SEKUENS tiene en marcha varios programas de dinamización como el Programa Emprende, cuyo objetivo es apoyar a las startups en su camino desde que tienen la idea hasta el proyecto, y que cuenta con la colaboración del CEEI; BioTech, orientado a las tecnologías en Ciencias de la Vida; e Híbrida, un proyecto entre Idonial y el Hospital Universitario Central de Asturias (HUCA) que busca la hibridación de la salud y la tecnología.