Incivasturias aborda las claves para comercializar soluciones innovadoras en el sector privado de la salud

La Incubadora de Alta Tecnología en Ciencias de la Vida de Asturias (Incivasturias) celebró la semana pasada un taller centrado en cómo comercializar soluciones innovadoras en el sector privado de la salud, que estuvo dirigido a startups que buscan identificar oportunidades comerciales y avanzar en su crecimiento empresarial.

La sesión estuvo impartida por Míriam Rodríguez, CEO de Savana, quien compartió estrategias para ayudar a las empresas emergentes del ámbito sanitario a definir su vía de acceso al mercado privado y adaptar su propuesta de valor a las características de cada segmento.

Durante el taller se analizaron los principales canales comerciales a los que pueden dirigirse las startups del sector salud: hospitales y clínicas privadas; aseguradoras y redes de salud; grandes corporaciones de los ámbitos farmacéutico, medtech y healthtech; y el cliente particular. La jornada permitió profundizar en las particularidades de cada canal, con especial atención a los procesos de compra y toma de decisiones, los interlocutores clave y los factores que influyen en la contratación de soluciones innovadoras.

Programa Emprende

Este taller se enmarcó dentro del programa Emprende de la Incubadora de Alta Tecnología en Ciencias de la Vida (Incivasturias), un proyecto gestionado por SEKUENS y cofinanciado con fondos FEDER. 

El objetivo del programa Emprende es apoyar a las startups del sector de Ciencias de la Vida en su camino desde que tienen la idea hasta que se pone en marcha la empresa. Asimismo, Incivasturias tiene en marcha el programa Biotech, orientado a las tecnologías en Ciencias de la Vida, con la participación de Bioasturias; y el programa Hibrida, en el que Idonial y el Hospital Universitario Central de Asturias (HUCA) colaboran en la búsqueda de soluciones basadas en la hibridación de la salud y la tecnología.