Incivasturias | Vender en el sector privado: estrategias de acceso a hospitales y clínicas privadas, corporaciones, y cliente particular

Fecha: 23 de octubre de 2026

Horario: de 10.30 a 13.00 horas

Lugar: Vivero Ciencias de la Salud, Oviedo

Ponente: Miriam Rodríguez, CEO de Savana

El próximo 23 de octubre de 10.30 a 13.00 horas en el Vivero Ciencias de la Salud tendrá lugar el Taller Vender en el sector privado: estrategias de acceso a hospitales y clínicas privadas, corporaciones, y cliente particular, que estará impartido por Míriam Rodríguez, CEO de Savana. 

El objetivo de este taller es facilitar a las startups del sector salud conocimientos prácticos y estrategias efectivas para acceder y negociar con hospitales privados, aseguradoras, grandes corporaciones y clientes particulares, potenciando su comercialización y escalabilidad. 

El programa

Bloque 1. Acceso a clínicas y hospitales privados: cómo se toman las decisiones de compra, qué criterios pesan más allá de la innovación, cómo identificar al sponsor interno adecuado y cómo construir credibilidad clínica, económica y operativa para que una solución pueda avanzar de piloto a adopción real. 

Bloque 2. Aseguradoras y redes de salud: cómo evaluar si una solución encaja con sus proioridades de eficiencia, calidad, prevención o experiencia del paciente; qué modelos de colaboración son más viables; y cómo presentar evidencia clínica, impacto económico y capacidad de integración para avanzar de un piloto a un acuerdo marco. 

Bloque 3. Grandes corporaciones: pharma, medtech y healthtech como socios, clientes o compradores potenciales. Qué buscan realmente en una startup, cómo prepararse para procesos de scouting, pilotos, due diligence y corporate venture, y cómo negociar colaboraciones que protejan la propiedad intelectual, la posición estratégica y la capacidad de escalar. 

Bloque 4: Cliente particular en salud: cuándo tiene sentido una estrategia directa al paciente o consumidor, qué barreras de confianza, regulación, adquisición y recurrencia deben anticiparse, y cómo decidir si el canal B2C debe ser el eje del modelo o un complemento a estrategias B2B y B2B2C.