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Planificación armónica del marketing en las empresas industriales
Edita: Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias
Autor: Luis Carlos González Revert
Fecha de publicación: 1994
ÍNDICE
- Principios básicos
- Objetivos de este libro
- I+D y fabricación.... ¡Los ingenieros a la calle!
- Armonía en el proceso de análisis, planificación, acción y seguimiento
- La planificación a medio plazo
- Los indices, una necesidad
- Indices globales y reparto zonal
- Posibilidades del producto y la competencia
- La distribución
- El potencial de sus clientes
- El ejemplo que vamos a seguir
- Análisis por producto
- El ciclo de vida de los productos
- El portafolio de productos
- Determinación de los productos estratégicos. Sistemas
- Análisis de explotación de productos y fijación de objetivos globales por producto
- Los diferentes tipos de acciones de marketing orientadas al mercado industrial
- Plan de marketing global
- Análisis regional de eplotación de productos
- El plan de marketing para otros países en los que se actúe
- Análisis por grupos de clientes
- La política comercial
- Los sistemas de distribución
- Los grupos-objetivo de clientes
- Análisis regional de explotación de carteras y carencias en los grupos-objetivo
- Fijación de objetivos regionales por productos y clientes
- Objetivos personales. Planes individuales de gestión. Formación
- El lanzamiento de un nuevo producto
- Las tendencias del marketing para los próximos años
- Los otros países en los que se trabaja
- Elaboración, control y seguimiento
- Elaboración del plan de marketing
- Coordinación general del sistema
- Control presupuestario
- Seguimiento de los planes individuales de gestión
- Un proceso armónico. Conclusiones finales